Innan man väljer mäklare är det viktigt att ta reda på vem som är ansvarig för vad när det är dags att visa bostaden. Hos vissa mäklare sköter mäklaren allt och du behöver du inte ens befinna dig i landet när visningen sker. Mäklaren tar hand om allt, från att städa, magasinera onödigheter och styla bostaden innan visningen till att servera kaffe och frukt och svara på frågor när spekulanterna väl har anlänt. Hos andra mäklare förväntas du ta ett betydligt större ansvar själv och din mäklare kommer att dyka upp strax innan visningen och förvänta sig att allt är redo. Dessutom finns det många mäklarbyråer som ligger mellan dessa ytterligheter.

Alla lösningar har sina fördelar och nackdelar, det viktiga är att du som klient vet på förhand exakt vad som förväntas av dig och vad det är du betalar mäklarbyrån för att fixa.

Homestyling

Homestyling är ett vitt begrepp som kan innefatta allt från ommålning och inlånad inredning till att man bara städar undan en del av sina allra privataste prylar innan visningen och ställer en skål limefrukter på köksbänken.

Det finns företag som specialiserar sig på homestyling, men det kostar förstås en slant att anlita dem. För dig som väljer att istället ordna med stylingen på egen hand har vi samlat några tips här nedanför.

Fixa alla gamla surdegar

Finns det en massa småprojekt i ditt hem som borde ha fixats för länge sedan men liksom aldrig blivit av för att livet har kommit i mellan? I så fall är du som de flesta av oss. För att få så bra betalt som möjligt för bostaden är det dock bra att göra slag i saken och fixa alla dessa små projekt en gång för alla. Det spelar ingen roll hur fina limefrukter du lägger i den där skålen på diskbänken om elutagen hänger på trekvart och det bara är tre av fyra väggar i vardagsrummet som har golvlist.

Tag gärna hjälp av en ärlig vän som kan inspektera ditt hem och peka ut alla småfel som någorlunda enkelt kan fixas innan fotografering och visning. Det är lätt att bli hemmablind, och denna hemmablindhet kan bli kostsam för det är chockerande små saker som kan göra att ett hem går från att uppfattas som ”inflyttningsklart” till att istället stämplas som ”renoveringsobjekt” av köparna.

Gör en plan

När surdegarna är fixade är det dags att göra en plan som går ut på att visa upp ditt hem så bra som möjligt för potentiella köpare. Om du har anlitat en mäklare, be gärna om råd. Mäklarna brukar veta vad som säljer bäst och vad den typiske köparen av din typ av objekt vill se.

Istället för att springa runt på måfå och piffa till lite här och ändra om lite där, sätt dig ned och gör en plan som täcker alla områden – både inne och ute – som besökarna kommer att se under visningen. En vanlig miss är att inte inkludera områden utomhus i planen. Även om det inte är sommar just nu så kommer de flesta seriösa spekulanter att vilja se trädgården och eventuella uteplatser.

Bor du i en bostadsrättsförening där det ingår allmänna utrymmen, till exempel en matplats på innergården? Låt även sådana tillgångar ingå i din plan; du kan till exempel vilja sätta ut några mysiga lyktor och lägga ut lite fina filtar innan spekulanterna anländer för att vissa på hur mysigt man kan göra med enkla medel.

Dra bort snarare än att lägga till

Det är lätt att falla i en tankefälla som går ut på att man måste skaffa massor av nya dyra saker till hemmet för att göra det fint. Sanningen är att man ofta kommer långt med att plocka bort snarare än att lägga till.

• Ditt hem är förmodligen fyllt med en massa saker som är nödvändiga för ditt vardagsliv men som kan tas bort inför visningen, till exempel den extra tvättkorgen i sovrummet som är nödvändig eftersom den snygga (men underdimensionerade) som står i badrummet alltid är full, det där praktiska men klumpiga soffbordet som rymmer hela fredagsmyset men får vardagsrummet att kännas litet, osv.
• Passa även på att ta bort saker som just du gillar och som kanske har ett stort sentimentalt värde för dig, men som inte kommer att upplevas som tilltalande för genomsnittsköparen. Köparen ska kunna se sig själv leva i den här bostaden, och då kan till exempel massor av fotografier på din familj och din släkt vara distraherande.
• Tänk på att många spekulanter är intresserade av vilka förvaringslösningar som finns i bostaden, och därför kan börja öppna garderober, köksskåp, etc under visningen. Att alla skåp är knökfulla med dina undanstoppade prylar är därför inte en bra idé. Försök ordna så att de tillfälligt kan förvaras någon annan stans.

När du har tagit bort en massa saker från ditt hem, gör en ny inspektion för att kontrollera om det finns något som behöver fixas till. Kanske syns det plötsligt att det saknas golvlist i barnsovrummet nu när extrasängen är bortforslad.

Lägg krutet där det får störst verkan

När man väl har fått bort allt som ska bort från hemmet innan visningen är det enklare att se om det finns något att vinna på att lägga till några få utvalda föremål för att förhöja upplevelsen.

Professionella stylister har ofta hela magasin fulla med designmöbler, fotokonst, dyrbara lampor, och så vidare men att gå ut och köpa allt detta inför en försäljning är inte rimligt. Istället får man sätta en budget och fundera igenom hur dessa pengar bäst kan spenderas.

• Att låna föremål från släkt och vänner kan göra att budgeten räcker till mer.
• Ibland är det inte själva möblemanget som behöver fixas till utan små detaljer som behöver läggas till för att skapa stämning, till exempel en vas med friska snittblommor i sovrummet, en snygg tvålflaska och fluffiga handdukar i badrummet, några omsorgsfullt utvalda böcker eller tidskrifter på sängbordet, marschaller eller lyktor på uteplatsen, och så vidare.
• Om du har tagit bort familjefotografier och potentiellt kontroversiella konstverk från väggarna kan du behöva hänga upp något annat mer neutralt så att spekulanterna inte bara ser en massa tavelkrokar under visningen. Låna från en bekant eller plocka upp något fint, billigt och neutralt på loppis.
• Lita inte på spekulanternas föreställningsförmåga. Om du till exempel använder extrarummet som hobbyrum för dina sygrejor men mäklaren berättar att det är väldigt många småbarnsfamiljer som anmält sig till visningen, fundera på om du någorlunda enkelt och billigt kan fixa till extrarummet så att det blir tydligt hur bra det passar som barnsovrum istället.Tänk statistiskt istället för att fastna i vad du själv behöver i ett hem. Statistiskt sett är det högst troligen fler köpare som kommer att vara intresserade av rummets potential som barnrum / sovrum än vad det finns spekulanter som prioriterar ett syrum.
• Om det finns svårmöblerade ytor i bostaden, visa gärna hur man kan dra nytta av dem med en smart lösning. Den lilla överblivna smatten kan till exempel göras om till en liten mysig läshörna.

Säkerhet

Redan när det är dags att fotografera hemmet för annonseringen är det bra att fundera igenom hur man vill göra med porträttfotografier och liknande. Många föräldrar vill inte att bilder på deras minderåriga barn ska synas i bostadsannonsen, eftersom bostadsannonsen även innehåller adressinformation. Därför är det vanligt att sådant plockas bort redan innan fotograferingen och sedan får fortsätta vara bortplockat även under visningarna.

Särskilt stöldbegärliga föremål kan vara bra att plocka bort redan innan bostaden fotograferas, detta för att inte locka till sig tjuvar. Vissa tjuvar är mycket förslagna och kommer att använda sig av visningen för att ytterligare rekognosera ditt hem, och antingen stjäla under själva visningen eller komma tillbaka senare. Tänk på att vissa föremål kan fungera som en indikation på att det förmodligen finns ännu mer av den varan i hemmet. En tjuv som till exempel ser en dyr designerhandväska i bostadsannonsen förstår att det är mycket möjligt att personen som äger denna är någon som både är villig och kapabel att investera i dyrbara väskor, skor och kläder med ett högt andrahandsvärde. Det samma gäller om annonsen visar upp dyrbar konst, antikviteter och samlarobjekt. Givetvis får man gå en balansgång här – man vill inte bli så paranoid att man tar bort alla sina fina möbeldesignklassiker och antikviteter som ger hemmet karaktär och inreder enbart med billybokhyllor från IKEA.

Städa

Inför visningen behöver bostaden städas grundligt så att den känns ren och fräsch. Som nämnts ovan är det vanligt att spekulanter vill titta även i lådor och skåp för att skaffa sig en uppfattning om bostadens förvaringslösningar, så glöm inte att göra även dessa rena och inbjudande.

Det första intrycket

Det finns mängder av studier som visar på hur viktigt det första intrycket är för oss människor, och hur vi tolkar ny information i skenet av detta första intryck. När man vill sälja en bostad är det därför viktigt att se till att det första intrycket verkligen blir bra. Om brevlådan hänger på trekvart och spekulanterna får pulsa i snön för att ta sig från grinden till ytterdörren kommer detta att påverka hur de upplever resten av hemmet. På samma vis kan en stökig hall göra att spekulanterna blir mer kritiska till resten av hemmet.

Bor du i bostadsrätt i ett lägenhetshus kan det vara idé att ta tag även i sådant som egentligen inte är ditt ansvar, till exempel kontrollera att trapphuset inte är fyllt med skräp och prylar innan visningen. Detta handlar inte bara om de visuella intrycket utan också om att man av brandsäkerhetsskäl inte ska ha saker stående i trapphuset. Att du har grannar som ignorerar detta kan få spekulanter att dra öronen åt sig och undra vad det egentligen är för slags folk som bor här – särskilt köpstarka spekulanter som har många valmöjligheter när det gäller att köpa bostad.

Eldstad

Om du har en eldstad eller liknande i bostaden kan det vara idé att elda i den under visningen, såvida det inte gör bostaden alldeles för varm. Att faktiskt använda eldstaden är ett tydligt bevis på att den fungerar och att en köpare inte kommer att tvingas till dyrbara renoveringar för att kunna ha den till något annat än prydnad.

Informationsblad

Ha gärna informationsblad tillgängliga på visningen som lyfter fram viktiga men lättillgängliga punkter, till exempel bostadens yta, att det gjordes stambyte för två år sedan, slutresultatet av bostadsrättsförenings senaste årsredovisning, osv. Inkludera gärna en länk till den plats på internet där det finns mer utförlig information, samt information om hur man kontaktar säljare eller mäklare (beroende på vem som sköter om försäljningen).

Många spekulanter går på väldigt många visningar varje vecka och kan börja blanda ihop den information de har fått om de olika objekten. Det är därför det är bra att hjälpa dem genom att tillhandahålla den här typen av information på själva visningen – gärna tillsammans med en liten bild från någon karaktäristisk del av bostaden som gör det ännu enklare för en stressad bostadsletare att komma ihåg vilken bostad det rör sig om.