En skicklig mäklare kan få försäljningsprocessen att verka så smidig att säljaren efteråt förbannar sig själv över att ha betalat dyra pengar för något så enkelt. Samtidigt finns det gott om personer som sålt bostäder på egen hand, utan att ta hjälp av mäklare, och som kan intyga att det ofta ligger väldigt mycket jobb bakom en framgångsrik försäljning och att det är många moment som är tuffa att ta hand om på rätt sätt för den som inte är van.

Det är som med det mesta här i livet. När en elitidrottare hoppar 6+ meter i stavhopp ser det ganska enkelt ut, men om vi vanliga dödliga skulle försöka oss på det skulle vi upptäcka att det krävs en hel del för att klara av det.

Här nedanför hittar du några exempel på vad en bra mäklare kan hjälpa till med.

• Värdering av bostaden inför försäljningen
  Mäklare med god lokalkännedom har ofta en bra idé om vad din bostad har för ungefärligt marknadsvärde.
• Fotografering av bostaden inför annonseringen
  Vissa mäklare erbjuder även viss homestyling innan fotograferingen.
• Upprättande av prospekt
• Marknadsföring
  Mäklaren kan se till att din bostadsannons publiceras i en eller flera kanaler, till exempel på mäklarens egna sajt, på samlingssajter som Hemnet, i mäklarens skyltfönster, i mäklarens kanaler på sociala media, i lokalpressen, och så vidare.Mäklaren kan hjälpa dig att utforma annonsen så att den ökar dina chanser att locka till dig många bra spekulanter.
• Kontakta intressenter
  En bostadsmäklare har ofta ett brett kontaktnät och kan till exempel känna till personer som tidigare förlorat budgivningen på bostäder som påminner om din. Mäklaren kan ta direktkontakt med sådana personer för att berätta för dem att din bostad har kommit ut på marknaden och föreslå att de ska ta en titt på den.
• En eller flera visningar
  Mäklaren planerar och genomför visningar, till exempel öppet hus, visningar man måste anmäla sig till och privata visningar.
• Informationsgivning innan, under och efter visningarna
  Mäklaren finns på plats under visningen för att prata med spekulanter och svara på frågor. Spekulanter kan också kontakta mäklaren innan och efter visningen för att få information om bostaden, göra en intresseanmälan, osv.
• Budgivningsprocessen
  Mäklaren tar hand om budgivningsprocessen. Ofta har mäklarbyrån en egen teknisk lösning som budgivningsprocess enkel och smidig för alla inblandade.
• Kontraktskrivning och övrig administration
  Mäklaren hjälper till att upprätta köpehandlingar som uppfyller lagens krav och kan även vara behjälplig med information om till exempel friskrivningar, köparens undersökningsplikt och säljarens upplysningsplikt.Mäklaren kan också hjälpa till med övrig administration beroende på vilken typ av objekt det rör sig om. Det kan till exempel vara skönt att få hjälp med hur betalningen ska av köpeskillingen ska genomföras, lagfart, stämpelskatt, ansökan om inträde i bostadsrättsförening, etc.
• Trygghet
  Många köpare känner sig säkrare när affären går genom en väletablerad mäklarbyrå med bra rykte än när köpet sker privat. Detta kan resultera i fler spekulanter och högre bud.

Exakt vad som ingår i grundpaketet varierar mellan olika mäklare, så det är viktigt att ta reda på detta innan man väljer vilken mäklare man ska använda – eller om man ska sköta om processen på egen hand. Vissa mäklare har ett billigt grundpaket och erbjuder dig möjligheten att köpa till olika extratjänster, medan andra kostar lite mer och inkluderar mer redan från början. Givetvis finns det även mäklare som tar rejält betalt utan att leverera särskilt mycket och vice versa. Det gäller alltså att välja med omsorg och inte skriva kontrakt med första bästa mäklarbyrå man råkar hitta.

Hur tjänar mäklaren pengar på din affär?

Det flesta fastighets- och bostadsrättsmäklare i Sverige tar betalt från säljaren, inte från köparen. Det finns dock undantag, till exempel mäklare som tar betalat av köpare för att leta upp vissa svårfunna objekt och se till att affären går i lås.

Om du säljer din bostad via mäklare kan du räkna med att få betala både en fast och en rörlig del, där den rörliga delen är en viss procent av försäljningspriset. Det förekommer ofta att mäklarkontrakt skrivs så att du bara behöver betala den rörliga delen om försäljningspriset når över en viss nivå.

Målprisgaranti

Många mäklarbyråer tillämpar målprisgaranti, vilket innebär att du endast betalar dem om lägenheten blir såld.

Om du har ett visst lägsta pris under vilket du vägrar sälja bostaden är det viktigt att du informerar mäklaren om detta i ett tidigt skede.